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致那些和我一样相信一定会成功的天猫店主

2013-12-12 16:21北大青鸟锦江天府学院
[导读] 笔者对于淘宝没有什么经验,也没有电脑网络知识,带着梦想和激情我就来了。在天猫上已经一个月了,这一个月来情绪是激烈起伏,经常长夜不眠,对着天 花板思考问题,有时候灵感

笔者对于淘宝没有什么经验,也没有电脑网络知识,带着梦想和激情我就来了。在天猫上已经一个月了,这一个月来情绪是激烈起伏,经常长夜不眠,对着天 花板思考问题,有时候灵感一个接着一个,有时候烦恼一个接着一个,很伤脑细胞的一个月。总结一下自己这段历程,希望对想入天猫的新手有所帮助,也希望能引 起--和我一样爬行在淘宝上的同盟们有些共鸣!!

为什么一直说爬行呢!

那是因为淘宝给我的第一个教训是姿势要足够低,如果你只被丰满的理想撑得看不见脚下的荆棘那你会摔得非常痛苦。

其实我这篇文章的主题就是 :我做淘宝的第一个体会,就是我们不要 好高骛远!!

有 这 样的一个故事,说一个朋友去拜访高人,走到高人门前而不得门入。然后他就开始问了,门在哪里啊?高人说,就在你的身旁。这朋友一看,这附近没有门啊,只有 一个仅仅二分之一个人高的狗洞。于是他就说了,这不是只有一个狗洞吗,怎么进来啊?高人说,低头!朋友又说,低了还是不能啊。高人继续说,还要再 低 头。。。

其实我很像上面那个人的 

先介绍自己,我原来在台州开服装超市还有两个专卖 店一 年也能赚一些,以前也做过几年批发,自我认识做淘宝不是很容易吗网上卖货不用租店开支。销量又大这是一个未来的趋势,而且会越来越好…………可能每 个实体 店的老板对于网络上的渲染的销量和前景多少都会心痒痒的,估计很多人都冲动过跟我一样想法去开一家淘宝,现在要开就要开天猫。是不是你也曾经有过 呢????

结果有些人开了有些人还在思考。

我是在路上了…………

今年六月一号我的天猫旗舰店正式开业,快一个月了下面就开始说说这段心路历程,文笔不好可能有些乱,请见谅。

其 实 对于淘宝除了激情还是有所准备的不是说来就来的,准备好再做一件事是必须的,但当初的准备不一定有效的,比如我当初准备40万开一家天猫店现在才知道远远 不够的。我本来在台州的服装超市去年能赚钱,但业绩下滑。有个朋友的朋友在杭州萧山这边做淘宝,听说生意蛮好,刚好就想把超市盘掉,开一家天猫,我一直有 这个打算。就来这边考察一下萧山这个朋友的淘宝店,来了我看了吓一跳,一个几个人的店,乱七八糟的商品,看似乎质量也不怎么样,比我们实体店的都好不到哪 儿去。一个商品一个月竟然能卖几千件,实实在在的震惊 !!!看上去不怎么样的一年业绩竟然能做到700多万,真难以相信一下子就被彻底征服了!!!我可 以做得更好呵呵,现在回头想起来当时以为生意原来这么好 做啊。

理想丰满得很忽略了荆棘。事实上我朋友告诉过我,去年花广告费就去了160 万以上,还有扣点马云估计从他身上拿了200万。还有包邮的快递费我朋友没说现在我知道这些是多大的一个大块头开支了。当时就只想马上把天猫店开起来,现 在实体生意这么难做,我几个店加起来生意都没有 700万。当时因为本来心里一直想着怎么做淘宝,需要人扶我一把,这个朋友说你来吧想做就去做我会无保留 的教你。当时以为那我是肯定成功的啦,有这么好的朋友教我,自己又有各方面的基础,当时头脑就非常非常的热啊!!!巴不得自己的店现在就在运作。后来才知 道知识还得靠自己,朋友其实也有很多没跟我说透的,但他也是为我好,我应该谢谢他,真的!!!

回家后就把服装超市盘给我姐姐,过 来杭州萧 山在我朋友旁边的旅馆住了差不多一个月。 我想先申请淘宝商城,下来的这段时间跟朋友从0开始学习,怎么做淘宝然后再自己运作…………想法是对的但结果不 会是你想的,在我朋友办公室里的一段时间,我朋友每天很忙每天要作图.要找货.去加工厂.买面料,我也慢慢知道了他的流程,做小类目不做大类目,他是卖针 织运动裤,在网上找版爆款,或者有潜力 的爆款买回来打版,自己买面料找加工厂,做然后报淘宝客第三方活动低价冲销量(他有个朋友是第三方的小二活动蛮好 报),然后推直通车一直用力推占小类目第一页。我在我朋友身上差不多就学习了这一些,对于淘宝美工他自己做做的很厉害,我只学会了一点点只算知道什么叫做 PS皮毛吧,一来他比较忙根本没有空教我,二来我真的对做图和设计学习不能专心,自己的思想永远不能驾驭自己的行动 !!!那意味着永远无法按自己的想法 做自己想做的事,因为没有兴趣和习惯,学习很多软件数据什么的,不是想到就能做到的。以前我高估了自己,以为自己也可以把想要的学的很好。例如还很 多…………    

当时我就反过来想,有些我可能永远做不到的,不必耿耿于怀 ,毕竟我能做到能更大发挥的也很多,我能以良好的心态对待员工和顾客,我能较好的把握住产品质量和服务,我能谦虚的结交一些运营高手和美工能学习一些基础和技巧,这些也是成功的一个因素。

想 着想着看着观察着 ,时间很快,想了很多,做了不多,学了不多。 就这样时间过了一个月了。必须说我是比较懒惰的人,一个月的时间,我没有学会怎么上传宝贝怎么装修店铺怎么开直通车。  当时认定我这是要找人的,自己不可能做这些有时还会为自己的懒惰找道理 。

在 这之间学到的和自己基础总结, 自己应该定位在天猫上比较 中档次的男装中青年休闲裤上。因为自己在市场上感觉认识这些厂家,在实体店里反应一直都很 好, 我看朋友们做的都是以爆款拉动整个个店铺,  虽然他店里的宝贝很多, 但每天卖的也就那几个款, 所以我计划在做精品路线款式不要多30款以内质 量保证货源稳定。拍照要找外模才好看有档次。 我朋友店的店铺评分一直在4.7左右,直觉这是一个很值得改进的,然后感觉他家里的款式太多了,有些没有销 量的产品是个负担,货源上我想直接找有卖货的 认识的厂家,我都没开始怎么做就开始想改进别人了这样的学习者师父是不喜欢的,太自大。当时朋友问我要不我 做和他一样的,我说我想按自己的想法做一段时间,先试一下,不行再回头,少做一点没关系。不去尝试自己的想法不甘心…………

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