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从韩都衣舍站长大会所得出的网络营销技巧

2013-12-12 16:23北大青鸟锦江天府学院
[导读] 随着网络购物环境的日渐成熟,越来越多的消费者开始网上购物,社会商业交易环境突破了商家传统的营销模式。互联网时代的进步,产生了新的营销模式 电子商务。韩都衣舍并是电子

随着网络购物环境的日渐成熟,越来越多的消费者开始网上购物,社会商业交易环境突破了商家传统的营销模式。互联网时代的进步,产生了新的营销模式 ——电子商务。韩都衣舍并是电子商务衍生中的产物,它之所以能如此成功运营,和它独特的运营方式是离不开的,笔者并未有幸参与站长大会,但从站长大会中也 总结了几点网络营销技巧。

早起的鸟儿有虫吃

行业的竞争是源源不断的,企业营销不管是传统 营销还是网络营销,要做到行业的始作俑者,前期的市场是最好做的。任何行业发展都提倡创新,富有新意的东西也往往可以获得更多关注,企业营销也是同样如 此,企业要懂得抓住先机,在同行业中做到创新营销第一人,先机的品牌建设可以映入用户潜在意识中,同时,你也可以成为新营销平台的老大,经验会是最足的、 可以尝试的方法会是最多的、同行业会复制你的成功方式、潜在的就是品牌的名声提高。同时,对一个已有品牌的公司来说,启动电子商务相对来说容易些,对一个 初始没有品牌没有市场客户公司来说,起步要困难许多,做任何事总要从基础做起的,不可能一蹿而就,早做早受益,早起的鸟儿有虫吃。

大范围扩展品牌营销

纵 观韩都衣舍的电商平台,营销的平台范围是很大的,不仅仅是依赖淘宝店铺发展品牌销售,只要有新的电商平台推出,他们就会加入运营推广,这样病毒式的品牌营 销可给用户视觉上的冲击,不同的电商平台聚集的消费群体也是不同的,企业能获得的用户群体并可扩大。同时,如同韩都衣舍一样需要建立自主的电商平台,一开 始电商平台功能不用太完善,在日后的运营维护中慢慢增加,电子商务首抓的是销售、推广,而现在很多缺乏实际操作经验的人总是一开始强调后台功能要如何强 大,其实一开始根本用不上,甚至永远也用不上,理论脱离实际。

新颖媒体营销不可缺少

本次 大会讨论的“开放融合——碎片化电商时代下的探索”电商平台运营人都表示,目前上网时间的碎片化、移动电商的普及,是电商碎片化越来越明显的表现。但这对 卖家而言,流量碎片化、消费者需求的碎片化,为站长导购网站及社会化分享网站等不同渠道提供了良好的发展机遇。做网络营销的企业可抓住新颖媒体进行营销, 新媒体的普及带来了消费者行为模式和购买决策的改变,如时下的微信营销、微博营销等,都将成为各大电商网站的主要流量来源。微信是与个人信息紧密相关的软 件,而新媒体的智能手机能够随时随地上网,这让微信平台相比于其他网络平台在传播方面也具有显著优势。

舍得大折扣做促销活动

网 络营销相比传统营销给用户的感觉来说成本要低,低下的成本运作会让客户及时关注他的折扣促销信息,大折扣的促销活动并可让企业销售达到年底销售小高峰,如 韩都衣舍的双十二促销活动,精密的活动设计计划、大折扣的促销手段、合理的赠送满额消费劵、低门槛发放优惠劵等,力在提高活动当天的活动人气。活动时间的 有限限制,给活动制作紧张的消费气氛,而且能刺激买家,进行一个冲动性的消费。大额度赠送的购物劵表面上是亏了成本,但是购物劵能刺激消费者在活动之后继 续来店购物,为之后的新品上市起到一定的营销作用,即满足了客户的折扣心里,又达到了活动的营销目的。

网络营销已经渐渐进入各个行业,网络营销的竞争力度也日益增加,站长们要懂得运用新媒体进行整合营销。笔者提醒各大企业:应顺应消费者行为的改变,把握机会积极开拓新媒体营销渠道,利用好新媒体的优势,弥补传统网络营销的不足,从而达到更好的营销效果。

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